photo_portrait_alexandra_blog

MySphere, portrait de networker : Alexandra Barthélémy

MySphere : Bonjour Alexandra, merci tout d’abord d’avoir accepté notre invitation ! Pourriez-vous commencer par nous présenter brièvement votre parcours ?

Bonjour MySphere ! Je m’appelle donc Alexandra Barthélémy. De formation commerciale, j’ai travaillé au sein de différentes sociétés : de la PME à mes débuts, une agence de marketing relationnel, en passant ensuite par un grand groupe américain spécialisé dans les services financiers, puis finalement, jusqu’à mi-2017, en tant que directrice export d’une entreprise de taille moyenne commercialisant des dispositifs médicaux.
La vente, le développement commercial et le relationnel sont donc au cœur de mon ADN professionnel : je compte aujourd’hui plus de 15 ans d’expérience dans ces domaines.

L’année 2017 a constitué pour moi une année charnière avec une profonde réflexion personnelle et professionnelle qui m’a assez rapidement orientée vers l’entreprenariat… J’ai depuis définitivement sauté le pas et me suis donc lancée à mon compte !

——————

MySphere : Félicitations ! Vous pourriez nous en dire plus sur vos activités actuelles ?

Oui avec plaisir ! D’une part, je travaille en tant que consultante formatrice pour le cabinet Halifax Consulting, spécialisé depuis plus de 15 ans dans la performance commerciale et managériale. J’accompagne alors des équipes commerciales dans le développement de leurs compétences, de leur agilité, de leur adaptabilité au contexte et les conduis ainsi vers l’amélioration de leurs performances tant au niveau de leurs ventes qu’au niveau du coaching de leurs équipes.

J’ai en parallèle monté ma propre société : Reveal Up, dont l’enjeu est d’aider les TPE/PME à révéler leur potentiel commercial via des missions de conseil et d’accompagnement opérationnel qui peuvent aller de la construction de la stratégie commerciale à la mise en œuvre opérationnelle du plan d’action, en passant par le développement de business…

Une double mission et donc un double challenge pour moi !

——————

MySphere : Nous voulons bien vous croire ! Finalement, des opérations à la formation, il n’y avait qu’un pas…

Et bien si ça peut paraître naturel 1 an après…ça n’a pas été si évident à définir au départ !
Mi-2017, j’ai voulu prendre le temps de véritablement me poser et de me recentrer sur moi, réfléchir à mes envies et mes aspirations avant de me relancer bille en tête dans une nouvelle étape de ma carrière.
J’ai été accompagnée dans cette réflexion pendant plus de 6 mois par une coach qui m’avait été recommandée par quelqu’un de mon entourage pour la qualité de son écoute. Je n’ai pas été déçue ! Nous avons pu ensemble sonder mes convictions profondes et définir sur mesure un nouveau projet professionnel qui me convient parfaitement. La première réponse a été de m’orienter vers la transmission de mon expérience via la formation, la seconde a été de garder un pied dans le business via l’accompagnement opérationnel de TPE/PME.
Je continue d’échanger avec ma coach sur mes avancées, mes projets, mes doutes aussi. Cette relation s’inscrit dans le long terme. C’est aussi la manière dont je conçois les relations dans le business.

——————

MySphere : Vous nous disiez avoir rencontré votre coach sur les recommandations d’un proche, pouvez-vous nous en dire plus sur l’importance du « réseau » selon vous ?

Ce que j’appelle mon réseau est aussi bien composé des relations que j’ai pu nouer dans le cadre professionnel que des amis et connaissances que j’ai pu rencontrer dans un cadre privé. C’est sa multiplicité et sa diversité qui en fait sa richesse et il est pour moi un moteur, un accélérateur au quotidien.

——————

MySphere : « Un accélérateur », vous pourriez nous en dire plus ? 

Les relations que j’entretiens avec les différents membres de mon réseau, quelle qu’en soit la fréquence, ont toujours des effets positifs : personnellement, l’échange me permet tout d’abord de faire le plein d’énergie et de confiance. J’imagine, du moins c’est ma conception du networking, que cela doit être réciproque pour mes interlocuteurs.
Ensuite, les interactions avec les membres de mon réseau ont toujours cette capacité à faire accélérer mes projets et à ne pas tourner en rond, ce qui peut être parfois le cas quand on travaille seul. Point de vue et conseils sur un projet, feedbacks, partage de compétences, mises en relation… autant d’éléments qui permettent un enrichissement tant personnel que professionnel… et font avancer !
Encore une fois, le principe de réciprocité est clef, la relation doit obligatoirement être bilatérale pour être saine, pérenne et génératrice de valeurs. Le réseau et le networking doivent donc selon moi être considérés comme des vecteurs de développement professionnel et personnel plutôt que de n’être réduits qu’à une démarche commerciale et autocentrée.

——————

MySphere : On comprend donc que le networking joue un rôle central dans votre vie

Exactement, je considère que les occasions de networker sont quasi permanentes. Les opportunités sont partout autour de nous. C’est finalement assez naturel et ça doit le rester au maximum. C’est pour cette raison que je trouve très intéressant et pertinent le concept de Live Networking soutenu par le réseau MySphere. Dans mon cas précis, c’est un outil complémentaire pour rencontrer de nouveaux professionnels et pour prospecter.

——————

MySphere : Quand on parle de networking, on parle de rencontres… Pourriez-vous nous parler d’une rencontre qui a changé votre vie ?

Je vous parlais tout à l’heure de l’année 2017, année charnière dans la définition d’une nouvelle trajectoire professionnelle. C’est en échangeant avec mon réseau qu’est venue l’idée de faire appel à un coach pour m’accompagner dans la construction de mon nouveau projet et c’est grâce à un ami que j’ai eu la chance de faire connaissance avec cette personne qui m’a coachée. Cette rencontre a véritablement changé ma vie, je vous ai déjà raconté la suite et les fruits de ces échanges passionnants !

——————

MySphere : Quelles sont, selon vous, les qualités indispensables du networker ?

L’écoute, la curiosité et le respect sont les ingrédients de base pour une interaction saine et sincère entre deux personnes. Je pense également que la confiance en soi est un point important, il faut oser aller au-devant des gens, oser contacter, oser rencontrer… Sans sur-jouer, dans son style à soi, qui s’affine avec le temps et l’expérience. Si c’est fait avec un minimum de finesse, dans le respect de son interlocuteur, il ne faut pas hésiter !

——————

MySphere : Et vous consacrez des moments particuliers pour networker ?

Oui tout à fait, j’alloue des créneaux spécifiques au networking dans ma semaine. Soit pour revoir des membres de mon réseau, anciens collègues, anciens clients ou encore des amis,  pour prendre des nouvelles de leur actualité et de leurs projets. Soit pour rencontrer véritablement de nouvelles personnes. A l’ère du tout digital, je crois évidemment plus que jamais au potentiel des relations qui s’inscrivent dans la « vraie vie ». Encore une fois tout cela se fait vraiment naturellement car les relations humaines font tout simplement partie de mes passions !

——————

MySphere : Finalement pour conclure, un conseil à tous les networkers qui nous lisent ?

Je crois qu’il ne faut pas hésiter à multiplier les sources et canaux pour continuer à développer son réseau : Applis de mise en relation, réseaux sociaux, petits déjeuners d’affaire, soirée networking… Il ne faut également pas hésiter à relancer les gens qu’on a contacté une première fois et qui n’ont pas répondu immédiatement…nous sommes tous très sollicités et la non réponse est plus souvent signe d’oubli que de réel désintérêt !

Finalement, développer son réseau et une chose mais l’entretenir et le cultiver me semble essentiel. Un réseau, comme je le disais, c’est une somme de relations fortes, pas une collection de contacts qui peut parfois sonner creux. Il est important de faire preuve d’une certaine fidélité pour entretenir ces relations, comme en amitié finalement!

MySphere : Au top, merci beaucoup Alexandra de nous avoir partagé votre parcours et votre point de vue sur le networking ! Bonne continuation à vous, longue vie à Reveal Up ! 😉

FacebookLinkedInTwitter

Your comments All fields are complusory